Разбор продвижения дизайнерских столов через Яндекс.Директ: от трафика к заявкам в нише с высоким чеком

Кейс: заявки на дизайнерские столы на заказ через Яндекс.Директ

Начало работы

На самом деле работа с проектом началась ещё до запуска Яндекс.Директа. Ранее мы уже сотрудничали с клиентом на другой рекламной площадке, и со временем пришли к тому, что пора заходить в Яндекс и масштабировать рекламу.

Но запускать трафик сразу на стандартный сайт мебели мы не стали.

Было проделано много подготовительной работы:

создали несколько посадочных страниц для тестов;
прорабатывали структуру сайта;
тестировали подачу;
делали большое количество качественных рендеров и визуалов.

Достаточно быстро стало понятно, что в этой нише визуал решает очень многое.
Дизайнерские столы выбирают:

дизайнеры интерьеров;
люди, работающие с дизайнерами;
и аудитория, которая покупает не просто мебель, а стиль и визуальное восприятие.

Поэтому основной упор сделали именно на красивую упаковку:

качественные рендеры;
примеры работ;
продающую подачу;
несколько форм захвата заявок;
и понятное позиционирование продукта.

Только после этого начали постепенно запускать рекламный трафик из Яндекс.Директа.

Как строилась реклама и что сработало лучше всего

На старте мы не стали упираться в какой-то один инструмент и тестировали сразу несколько направлений:

поисковую рекламу;
РСЯ;
разные посадочные страницы;
разные визуалы;
разные офферы.

Поиск сработал достаточно ожидаемо — лучше всего показывала себя брендовая рекламная кампания. Люди уже знали компанию, искали конкретно её и были максимально горячими.

Но основной объём трафика и заявок в итоге начал приходить именно из РСЯ. И если честно — это было вполне логично. Потому что дизайнерские столы — это продукт, который очень сильно продаётся через визуальное восприятие:

красивый интерьер;
дорогой визуал;
стильный рендер;
качественную упаковку,

у него появляется желание иметь такой стол у себя.