Разбор продвижения дизайнерских столов через Яндекс.Директ: от трафика к заявкам в нише с высоким чеком
Кейс: заявки на дизайнерские столы на заказ через Яндекс.Директ
Начало работы
На самом деле работа с этим проектом началась ещё до Яндекс.Директа.
До этого мы уже сотрудничали с клиентом на другой рекламной площадке и постепенно пришли к тому, что пора заходить в Яндекс. И вот здесь был важный момент.
Мы понимали, если просто взять стандартный интернет-магазин мебели и начать лить на него трафик — ничего хорошего не получится.
Потому что дизайнерские столы — это не импульсивная покупка.
Человек не покупает такой стол за 5 минут после клика.
Особенно когда аудитория — это:
Она должна была вызывать ощущение:
«Вот это выглядит дорого. Это хочется поставить у себя дома.»
На самом деле работа с этим проектом началась ещё до Яндекс.Директа.
До этого мы уже сотрудничали с клиентом на другой рекламной площадке и постепенно пришли к тому, что пора заходить в Яндекс. И вот здесь был важный момент.
Мы понимали, если просто взять стандартный интернет-магазин мебели и начать лить на него трафик — ничего хорошего не получится.
Потому что дизайнерские столы — это не импульсивная покупка.
Человек не покупает такой стол за 5 минут после клика.
Особенно когда аудитория — это:
- дизайнеры интерьеров;
- люди, работающие с дизайнерами;
- или клиенты, которые очень внимательно относятся к визуалу и качеству.
Она должна была вызывать ощущение:
«Вот это выглядит дорого. Это хочется поставить у себя дома.»