"За что вам платить, если реклама уже запущена и идут лиды?"
"За что вам платить, если реклама уже запущена и идут лиды?"
Каждый маркетолог и предприниматель хотя бы раз сталкивался с этим вопросом. Особенно те, кто только начинает работать с рекламой или у кого бюджет ограничен. Клиенты нередко думают: если реклама уже запущена и приносит заявки, зачем дальше платить специалисту?
Спойлер: без регулярного управления и оптимизации даже самая успешная кампания может превратиться в тыкву. Давайте разберемся, за что именно стоит платить и почему реклама — это не кнопка «Вкл./Выкл.». Этот пост можно считать инструкцией, на которую я сам буду ссылаться при необходимости.
Меня зовут Чупахин Алексей и я пишу здесь про рекламу, маркетинг и все, что с ними связано. Веду также телеграм канал, где публикуюсь куда чаще!
Разберем направления, с которыми чаще всего сталкиваются предприниматели и маркетологи: таргетированная реклама, продвижение на Авито, закупка постов. Контекстную рекламу оставим напоследок, ведь тут кроется много подводных камней.
👁🗨 Таргетированная реклама: вечная гонка за эффективностью
Таргетированная реклама — это не просто запустить объявление и ждать результата. Тут главный вызов — выгорание креативов и аудитории. Если не обновлять материалы и не тестировать новые гипотезы, эффективность падает.
Что приходится делать специалисту по таргету:
Таргетированная реклама — это не просто запустить объявление и ждать результата. Тут главный вызов — выгорание креативов и аудитории. Если не обновлять материалы и не тестировать новые гипотезы, эффективность падает.
Что приходится делать специалисту по таргету:
- Тестировать новые креативы на старой аудитории.
- Искать новую аудиторию и тестировать на ней уже проверенные креативы.
- Подбирать свежие связки: новый оффер + новая аудитория + новый формат подачи.
- Анализировать показатели и вносить корректировки.
💚 Авито: не так просто, как кажется
Многие думают, что достаточно разместить объявление, запустить продвижение и можно расслабиться. В некоторых нишах это действительно так — например, для небольших бизнесов с низкой конкуренцией. Но как только речь заходит о серьезных рынках (недвижимость, авто, интернет-магазины), все усложняется.
Что делает специалист по продвижению на Авито:
Многие думают, что достаточно разместить объявление, запустить продвижение и можно расслабиться. В некоторых нишах это действительно так — например, для небольших бизнесов с низкой конкуренцией. Но как только речь заходит о серьезных рынках (недвижимость, авто, интернет-магазины), все усложняется.
Что делает специалист по продвижению на Авито:
- Автоматическая загрузка и обновление объявлений.
- Мониторинг позиций и конкурентов.
- Регулярное включение и отключение объявлений для обхода ограничений.
- Настройка продвижения с учетом спроса и сезонности.
- Оптимизация заголовков и описаний под запросы пользователей.
💫 Закупка постов: бесконечный цикл тестов
Закупка рекламы у блогеров и в сообществах — процесс, требующий постоянного тестирования и обновления. Тут нельзя просто найти работающий пост и запускать его месяцами.
Что важно учитывать:
Представьте себе телерекламу — разве один и тот же ролик крутят бесконечно? Конечно нет! В digital-мире логика та же. Без постоянной работы эффективность падает.
Закупка рекламы у блогеров и в сообществах — процесс, требующий постоянного тестирования и обновления. Тут нельзя просто найти работающий пост и запускать его месяцами.
Что важно учитывать:
- Отслеживание выгорания креативов.
- Поиск новых связок (площадки + офферы + форматы контента).
- Анализ эффективности и перераспределение бюджета.
Представьте себе телерекламу — разве один и тот же ролик крутят бесконечно? Конечно нет! В digital-мире логика та же. Без постоянной работы эффективность падает.
🤘 Контекстная реклама: не работает на автопилоте
А теперь самое интересное — контекстная реклама. Многие считают, что достаточно настроить кампанию в Google Ads или Яндекс.Директе, и дальше она будет работать сама. Но это миф.
Что происходит, если оставить контекстную рекламу без оптимизации:
Какие задачи выполняет специалист по контексту:
Без постоянного контроля даже самая идеальная кампания перестанет приносить прибыль.
А теперь самое интересное — контекстная реклама. Многие считают, что достаточно настроить кампанию в Google Ads или Яндекс.Директе, и дальше она будет работать сама. Но это миф.
Что происходит, если оставить контекстную рекламу без оптимизации:
- Растет стоимость клика из-за конкуренции.
- Ключевые слова теряют актуальность, CTR падает.
- Появляются новые конкуренты, перехватывающие трафик.
- Запросы аудитории меняются, а реклама остается прежней.
Какие задачи выполняет специалист по контексту:
- Оптимизирует ставки, чтобы снизить цену заявки.
- Добавляет новые ключевые слова и минус-слова.
- Корректирует стратегию с учетом сезонности и поведения аудитории.
- Тестирует новые объявления и креативы для повышения CTR.
- Анализирует конкурентов и корректирует стратегию.
Без постоянного контроля даже самая идеальная кампания перестанет приносить прибыль.
Вывод
Реклама — это не статичный процесс. Она требует постоянного анализа, оптимизации и тестирования. Если кампанию не вести, то её эффективность неизбежно снижается, а бюджет сливается впустую.
Поэтому, когда кто-то спрашивает: «За что платить, если лиды уже идут?» — правильный ответ: «За то, чтобы они продолжали идти и обходились дешевле».
Если вам нужен специалист, который не просто запускает рекламу, а ведет её с умом — обращайтесь. Работать без анализа и оптимизации — это как ехать на машине с пустым баком и надеяться, что она сама заправится.
🚀 Успешного бизнеса и высоких конверсий!
Поэтому, когда кто-то спрашивает: «За что платить, если лиды уже идут?» — правильный ответ: «За то, чтобы они продолжали идти и обходились дешевле».
Если вам нужен специалист, который не просто запускает рекламу, а ведет её с умом — обращайтесь. Работать без анализа и оптимизации — это как ехать на машине с пустым баком и надеяться, что она сама заправится.
🚀 Успешного бизнеса и высоких конверсий!