Этот кейс — про строительство домов из газобетона в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Когда клиент пришёл ко мне, у него уже был готовый лендинг.
И в целом он был сделан неплохо.

Но проблема большинства строительных проектов не в том, что:

• нет сайта;
• или не настроена реклама.

Проблема обычно глубже:

• слабая упаковка;
• неправильные акценты;
• плохие креативы;
• отсутствие нормальной оптимизации;
• и непонимание того, как люди вообще принимают решение о строительстве дома.

Что я сделал в первую очередь

Первое, что я сделал — усилил посадочную страницу.
Не глобально переделывал её, а именно усилил.

Главная задача была очень простой:
👉 человек должен за первые несколько секунд понять:

• что здесь строят;
• почему этой компании можно доверять;
• и почему стоит оставить заявку.

Есть известный принцип: если пользователь за первые 3 секунды не понял ценность страницы — он уходит.
Именно под это и дорабатывался лендинг.

Это один из ключевых моментов проекта.

Я практически сразу сделал основной упор именно на РСЯ. Почему?
Потому что строительство дома — это длинный цикл принятия решения.

Человек:

• долго думает;
• сравнивает подрядчиков;
• считает ипотеку;
• выбирает технологии;
• советуется с семьёй;
• изучает проекты;
• смотрит отзывы.

И поиск в такой модели начинает работать значительно хуже с точки зрения экономики.
Да, поиск даёт более горячий спрос сейчас, но человек все равно пойдет думать не один день и даже неделю. И в конечном итоге его догонит реклама в РСЯ и если зацепит - он через нее перейдет на посадочную страницу.

Поэтому в этой нише РСЯ — практически идеальный инструмент.

РСЯ позволяет:

• прогревать аудиторию;
• работать через визуал;
• повторно касаться человека;
• и постепенно вести его к заявке.

По сути, РСЯ здесь — это инструмент постепенного убеждения.

Какие креативы сработали лучше всего

Самое интересное: лучше всего сработали не рендеры. И не красивые визуализации.
А реальные фотографии коробок домов. Живые. Настоящие. Без идеальной картинки.
Именно они вызывали больше доверия и давали лучший отклик.

Это ещё раз подтвердило:
👉 в строительстве люди хотят видеть реальность, а не только красивые обещания.

Какие аудитории работали лучше всего

Лучше всего показывали себя:

• мужчины 30+;
• женщины 25+;
• семейная аудитория;
• люди, планирующие расширение жилья;
• и аудитория, интересующаяся ипотекой.

Особенно хорошо работали офферы, связанные:

• с ипотекой;
• строительством под ключ;
• и гарантиями.

Отдельная проблема проекта — фродовые заявки.
Так как сайт был сделан на Tilda, я внедрил решение со скрытым полем для ботов.

Суть простая:

• обычный пользователь поле не видит;
• а примитивные боты его заполняют.

Таким образом большая часть мусорных заявок автоматически отсекалась.
И это сильно улучшило качество заявок и аналитики. Хоть и не избавила нас от них на совсем.

В первый месяц стоимость заявки была примерно:
👉 1200 ₽.

После оптимизации:

• креативов;
• аудиторий;
• площадок;
• и общей работы с РСЯ — стоимость лида снизилась примерно до:

👉 860 ₽.

При рекламном бюджете:
👉 около 60 000 ₽ в месяц с НДС.
Для строительной ниши это очень хороший показатель.

Очень важно понимать:
строительство — ярко выраженная сезонная ниша.
Зимой:

• часть проектов замораживается;
• спрос падает;
• многие откладывают строительство.

А ближе к весне рынок снова оживает.
И это обязательно нужно учитывать при планировании рекламы и бюджета.

После этого проекта я ещё сильнее убедился:

👉 в некоторых нишах не нужно изобретать велосипед.

Иногда:

• качественная техническая настройка;
• сильная упаковка;
• нормальные креативы;
• и грамотная работа с РСЯ — дают результат лучше, чем попытки использовать десятки инструментов одновременно.

Особенно в нишах с длинным циклом сделки.