Самые важные цифры кейса — все в одном месте
- 860 ₽средняя стоимость лида
- 22 ₽средняя стоимость клика
- 60 000 ₽минимальный рекламный бюджет для показов в этом проекте
- ≈ 3%примерная конверсия сайта с платного трафика
01Введение
Этот кейс — про строительство домов из газобетона в
Когда клиент пришёл ко мне, у него уже был готовый лендинг. И в целом сделан он был неплохо.
Дело обычно не в сайте и не в настройке. Проблема глубже.
- нет сайта
- не настроена реклама
- слабая упаковка
- неправильные акценты
- плохие креативы
- нет нормальной оптимизации
- непонимание, как люди принимают решение о строительстве дома
Что я сделал в первую очередь
Первое, что я сделал, — усилил посадочную страницу. Не переделывал её глобально, а именно усилил.
Главная задача была очень простой: человек должен за первые секунды понять:
- что здесь строят;
- почему этой компании можно доверять;
- почему стоит оставить заявку.
Если за это время пользователь не понял ценность страницы, он уходит. Именно под это и дорабатывался лендинг.
02Почему я сразу сделал ставку на РСЯ
Это один из ключевых моментов проекта. Я практически сразу сделал основной упор на РСЯ. Почему? Потому что строительство дома — длинный цикл принятия решения. Человек:
- долго думает
- сравнивает подрядчиков
- считает ипотеку
- выбирает технологии
- советуется с семьёй
- изучает проекты
- смотрит отзывы
В такой модели поиск работает значительно хуже с точки зрения экономики. Да, поиск даёт более горячий спрос прямо сейчас. Но человек всё равно уйдёт думать — не на день, а на недели. И в итоге его догонит реклама в РСЯ: если зацепит, он перейдёт по ней на посадочную страницу.
Поэтому в этой нише РСЯ — практически идеальный инструмент.
РСЯ позволяет:
- прогревать аудиторию;
- работать через визуал;
- повторно касаться человека;
- постепенно вести его к заявке.
По сути, РСЯ здесь — инструмент постепенного убеждения.
03Креативы и аудитория
Какие креативы сработали лучше всего
Самое интересное: лучше всего сработали не рендеры и не красивые визуализации.
Это ещё раз подтвердило: в строительстве люди хотят видеть реальность, а не только красивые обещания.
Какие аудитории работали лучше всего
- мужчины 30+
- женщины 25+
- семейная аудитория
- те, кто планирует расширить жильё
- те, кто интересуется ипотекой
Особенно хорошо работали офферы, связанные с ипотекой, строительством под ключ и гарантиями.
04Как я боролся с фродом
Отдельная проблема проекта — фродовые заявки, то есть заявки от ботов. Сайт был сделан на Tilda, и я внедрил решение со скрытым полем для ботов.
- поле не видит
- заявка проходит
- заполняет скрытое поле
- заявка автоматически отсекается
Так большая часть мусорных заявок отсекалась автоматически. Это сильно улучшило качество заявок и аналитики, хотя полностью от фрода не избавило.
05Результаты
Снизить стоимость удалось за счёт оптимизации:
- креативов
- аудиторий
- площадок
- общей работы с РСЯ
в месяц с НДС. Для строительной ниши это очень хороший показатель.
06Сезонность в строительстве
Очень важно понимать: строительство — ярко выраженная сезонная ниша.
- часть проектов замораживается
- спрос падает
- многие откладывают строительство
- рынок снова оживает
Это обязательно нужно учитывать при планировании рекламы и бюджета.
07Главный вывод из проекта
После этого проекта я ещё сильнее убедился:
В некоторых нишах не нужно изобретать велосипед.
Иногда эти четыре вещи дают результат лучше, чем попытки использовать десятки инструментов одновременно:
- качественная техническая настройка;
- сильная упаковка;
- нормальные креативы;
- грамотная работа с РСЯ.
Особенно в нишах с длинным циклом сделки.
Алексей Чупахинспециалист по Яндекс Директ Занимаетесь строительством домов?
- Заявки дорогие
- Реклама нестабильна
- РСЯ не окупается
- Подрядчики «сливают бюджет»
Оставьте заявку — разберу, что мешает рекламе работать, где теряются деньги и как выстроить стабильный поток заявок через Яндекс Директ.
Пишу про Яндекс Директ без воды: разборы кейсов, ошибки в настройке, что работает в сложных нишах.
