Заявки на аренду звукового оборудования в Москве: лид за 873 ₽ в Яндекс Директе

01О проекте: райдерное оборудование для мероприятий

Оборудование здесь непростое, а райдерное — такое, которое ставят в торговых центрах, в клубах под концерты и для известных артистов.

• DJ-оборудование
• звуковое оборудование
• микрофоны

У клиента уже был сайт с разделами под каждое направление. Мы доработали все разделы под логику потенциальных клиентов и начали готовиться к запуску.

02Стратегия: вести на главную, а не в раздел

Сначала я хотел вести каждый запрос в свой раздел. Но каталог небольшой: если показать человеку главную страницу, он увидит, что для мероприятия можно взять в аренду ещё несколько нужных позиций.

1. Ищет DJ-пульт
2. Видит весь каталог
3. Добавляет колонки и микрофоны
4. Чек выше

Забегая вперёд — так и произошло: средний чек вырос.

• Без РСЯ
• Без лишних кампаний

При сборе семантики стало видно, что спроса немного. Раздувать бюджет лишними кампаниями было бы ошибкой, поэтому сделали ставку только на Поиск.

03Семантика: собрали всё, что вообще было

Собирали всю семантику, какую только можно. Благо почти любые ключевые фразы в этой нише оказывались целевыми. Проработали все склонения и варианты написания.

Дальше собрали всё в объявления — и проект был готов к запуску.

04А/Б-тест стратегий: ручные ставки против автоматики

Перед запуском я решил проверить стратегии. Согласовали с клиентом и запустили на Поиске две кампании: одну на «Максимуме конверсий», другую на ручных ставках. Аудиторию разделили ровно пополам.

За первые недели ручные ставки показали себя в разы лучше. Теорию отложили в сторону и перенесли весь бюджет на ручное управление.

Для узкой ниши это логично: автостратегии нужно много конверсий, чтобы обучиться, а спрос здесь небольшой.

05Оптимизация: коллтрекинг и чистка ключевых фраз

То, что мусорные запросы нужно вычищать каждый день и каждую неделю, думаю, говорить не стоит. Расскажу про другую оптимизацию.

Подключили коллтрекинг

В этом проекте он стал обязательным: в некоторые дни звонков было больше, чем заявок с сайта. Коллтрекинг показал полную картину по лидам и помог найти ключевые фразы, которые просто сливали бюджет и не приводили обращений.

• увидели все лиды: и звонки, и заявки с сайта;
• нашли фразы, которые тратили бюджет без обращений;
• отключили именно их — и заявок стало больше.

Напомню: спрос в нише ограниченный, а оборудование — не для всех. Каждая лишняя фраза здесь заметно бьёт по цене лида.

06Результаты: лид за 873 ₽ при чеке 4–5 тыс. ₽

Основная поисковая кампания по данным Директа:

В среднем приходит 8–10 заявок в неделю — и это без учёта тех, кто пишет в мессенджеры: их до конца не отследить.

Масштабировать рекламу дальше особо некуда — спрос ограничен. Зато можно расти ассортиментом: вводить новые ценовые сегменты оборудования и бороться с конкурентами за новых клиентов.

07Вывод: даже простой проект требует системы

Чтобы реклама работала, в ней всё должно быть выстроено грамотно. Этот проект несложный, но без знаний и проверки гипотез ничего бы не получилось: на автостратегии заявок было бы в разы меньше, а без коллтрекинга мы бы не увидели большую часть лидов — 8 из 11 пришли звонками.

В узкой нише результат дают не большие бюджеты, а точность: правильная семантика, проверенная стратегия и полная картина по лидам.

Алексей Чупахинспециалист по Яндекс Директ